Junto a «¿cuánto debería ser mi rentabilidad?» estas son las preguntas que me hacen con más frecuencia. Lo primero que debemos tener super claro es que NO existe una tabla de rentabilidad mundial en la que podamos ir a consultar el número exacto de nuestra utilidad mensual. Parecerá una obviedad pero quizás hay personas que […]
“Ventas es vanidad, utilidad es sanidad y el efectivo es el rey” es una frase que aún no se sabe quien la creó a ciencia cierta, pero Allan Mitz -autor de “Cash Flow Story”- se ha encargado de repetirla en todo momento para tenerla viva porque es clave en los negocios. Yo le agregaría: “y […]
Ufff, doloroso. Cerrar un negocio es de los duelos más tortuosos que podemos pasar. Y no estoy exagerando, tener un negocio es como tener un hijo, le dedicamos tiempo, energía, dinero y atención, esperamos que ese esfuerzo rinda frutos, crezca y se desarrolle, y cuando no lo hace es un golpe muy duro, no solo […]
Tener un negocio es abrumador, sobre todo en etapas iniciales en la que, como dueños, hacemos de todo: somos to-dó-lo-gos. En esta etapa tendemos a enfocarnos en la operatividad y no en la estrategia. Caemos en la falacia de la máquina en marcha, pensamos que mientras el negocio siga abriendo todo estará bien y dejamos […]
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